Provize z prodeje nemovitosti: Na co si dát pozor?

Co je to provize realitky

Realitní provize je odměna, kterou realitní kancelář obdrží za zprostředkování prodeje nemovitosti. Tato provize je obvykle vypočítána jako procento z prodejní ceny nemovitosti, ačkoliv některé realitní kanceláře mohou mít fixní poplatky. Výše provize se může lišit v závislosti na řadě faktorů, jako je lokalita, typ nemovitosti a dohoda s realitní kanceláří.

Před podpisem jakékoli smlouvy s realitní kanceláří je důležité si pečlivě pročíst podmínky a ujistit se, že rozumíte výši provize a jak bude vypočítána. Je také důležité si uvědomit, že provize realitní kanceláře je obvykle splatná při úspěšném prodeji nemovitosti. To znamená, že pokud se vaše nemovitost neprodá, nebudete muset realitní kanceláři platit žádnou provizi.

Za co realitka provizi účtuje

Prodej nemovitosti s sebou nese spoustu starostí a papírování. Pokud se na to necítíte sami, obraťte se na realitní kancelář. Ta vám pomůže s inzercí, prohlídkami, vyjednáváním ceny i s administrativou. Za tyto služby si realitka účtuje provizi, která se obvykle pohybuje v rozmezí 3–6 % z prodejní ceny nemovitosti.

Do služeb realitní kanceláře, za které platíte provizi, typicky spadá:

Zpracování podrobné analýzy trhu a stanovení optimální prodejní ceny nemovitosti.

Vytvoření profesionální prezentace nemovitosti, včetně fotografií a případně i virtuální prohlídky.

Inzerce nemovitosti na relevantních realitních serverech a sociálních sítích.

Vyhledávání a prověřování potenciálních kupců.

Organizace prohlídek nemovitosti s potenciálními kupci.

Vyjednávání konečné prodejní ceny a smluvních podmínek.

Příprava kupní smlouvy a dalších dokumentů potřebných k převodu vlastnického práva.

Asistence při přepisu energií a dalších služeb.

Je důležité si uvědomit, že výše provize se může lišit v závislosti na konkrétní realitní kanceláři, typu nemovitosti, složitosti prodeje a dalších faktorech. Vždy si proto před podpisem smlouvy s realitní kanceláří pečlivě prostudujte podmínky spolupráce a výši provize. Nebojte se zeptat na cokoliv, čemu nerozumíte, nebo co vám není jasné.

Jaká je obvyklá výše provize

Výše provize realitního makléře za prodej nemovitosti se liší a není pevně stanovena. Obvykle se pohybuje v rozmezí 3 až 6 % z prodejní ceny nemovitosti. Některé realitní kanceláře si účtují provizi ve výši pevných částek, ale to je méně obvyklé.

Na konečné výši provize se odráží více faktorů. Záleží na lokalitě, typu a ceně nemovitosti, ale také na domluvě mezi prodávajícím a realitní kanceláří. Je důležité si uvědomit, že provize by měla být úměrná rozsahu a kvalitě služeb, které realitní kancelář poskytuje.

Před podpisem smlouvy s realitní kanceláří je nezbytné si pečlivě prostudovat podmínky a výši provize. Nebojte se s realitní kanceláří o provizi jednat a hledat pro vás tu nejvýhodnější nabídku. Pamatujte, že provize je splatná až po úspěšném prodeji nemovitosti.

Zákonné limity provize neexistují

V České republice neexistuje žádný zákon, který by stanovoval pevné limity provizí realitních kanceláří z prodeje nemovitostí. Výše provize je tedy předmětem dohody mezi prodávajícím a realitní kanceláří. Tato dohoda by měla být vždy písemná a součástí zprostředkovatelské smlouvy. Před podpisem smlouvy je důležité se s realitní kanceláří detailně domluvit na všech podmínkách spolupráce, včetně výše provize a způsobu její úhrady. Doporučuje se porovnat nabídky a podmínky více realitních kanceláří, abyste si vybrali tu nejvýhodnější variantu. Pamatujte, že nejlevnější varianta nemusí být vždy ta nejlepší. Důležitá je komplexnost služeb a zkušenosti realitní kanceláře.

Provize realitního makléře by měla být úměrná jeho úsilí a výsledkům, ne jen ceně nemovitosti.

Radek Knotek

Fixní provize vs. provize z prodeje

Při prodeji nemovitosti se setkáte s pojmem provize realitní kanceláři. Existují dva základní typy: fixní provize a provize z prodeje. Fixní provize je předem daná částka, kterou realitní kanceláři zaplatíte bez ohledu na výslednou cenu prodeje. Provize z prodeje se odvíjí od finální prodejní ceny nemovitosti a obvykle se pohybuje v rozmezí 2–5 %. Důležité je si ujasnit, jaká provize je pro vás výhodnější. Fixní provize se hodí u nemovitostí s nižší cenou, kde by provize z prodeje byla zanedbatelná. Naopak u dražších nemovitostí je výhodnější provize z prodeje, protože platíte pouze za reálný výsledek. Před podpisem smlouvy s realitní kanceláří si pečlivě prostudujte podmínky provize a neváhejte se na cokoliv zeptat.

Sjednání provize v písemné smlouvě

Sjednání provize realitní kanceláři za zprostředkování prodeje nemovitosti by mělo být vždy součástí písemné smlouvy o zprostředkování. Tato smlouva chrání obě strany a jasně definuje podmínky spolupráce. Výše provize se obvykle pohybuje v rozmezí 3–6 % z prodejní ceny nemovitosti, ale vždy záleží na individuální dohodě. Smlouva by měla obsahovat nejen výši provize, ale také informace o tom, kdy a za jakých podmínek vzniká realitní kanceláři nárok na její vyplacení. Důležité je uvést, zda se provize hradí i v případě, že kupujícího pro nemovitost nalezne sám prodávající. Dále by smlouva měla specifikovat rozsah služeb, které realitní kancelář v rámci zprostředkování poskytne. Může se jednat o inzerci nemovitosti, zajištění prohlídek, jednání s potenciálními kupujícími, přípravu smluvní dokumentace k prodeji a další. Pečlivé sepsání smlouvy o zprostředkování s uvedením všech důležitých informací o provizi je zásadní pro bezproblémový průběh prodeje nemovitosti a předcházení případným sporům mezi prodávajícím a realitní kanceláří.

Provize z prodeje nemovitosti

Realitní kancelář	Provize (%)	Další poplatky
XYZ Reality	3.5%	Ano - právní služby, vklad do katastru
Reality ABC	4%	Ne

Kdy se platí provize realitce

Provize realitní kanceláři se obvykle platí až po úspěšném dokončení prodeje nemovitosti. To znamená, že provize je splatná až ve chvíli, kdy je podepsána kupní smlouva a dojde k přepisu vlastnického práva k nemovitosti v katastru nemovitostí. Výše provize se obvykle pohybuje v rozmezí 3–6 % z prodejní ceny nemovitosti, ale může se lišit v závislosti na dohodě s realitní kanceláří a složitosti obchodu. Důležité je si s realitní kanceláří předem dohodnout podmínky výše a splatnosti provize a tyto podmínky zanést do zprostředkovatelské smlouvy. Před podpisem zprostředkovatelské smlouvy je důležité si ji pečlivě přečíst a v případě nejasností se obrátit na realitního makléře nebo právníka s žádostí o vysvětlení. Informace o provizi z prodeje nemovitosti by měly být transparentní a srozumitelné pro obě strany. V případě sporu ohledně provize je vhodné obrátit se na Českou obchodní inspekci nebo na soud.

DPH u provize realitky

Při prodeji nemovitosti prostřednictvím realitní kanceláře je třeba počítat s provizí, která je zpravidla stanovena jako určité procento z prodejní ceny. Tato provize podléhá dani z přidané hodnoty (DPH). Výše DPH u provize realitní kanceláře činí 21 %. To znamená, že pokud si realitní kancelář účtuje provizi ve výši 3 % z prodejní ceny nemovitosti a prodejní cena je 2 000 000 Kč, provize bez DPH bude činit 60 000 Kč. K této částce se pak připočítá DPH ve výši 21 %, tedy 12 600 Kč. Celková cena provize včetně DPH tak bude činit 72 600 Kč. Je důležité si uvědomit, že výše provize realitní kanceláře a podmínky jejího vyplacení by měly být vždy předem písemně sjednány v rezervační smlouvě a následně v kupní smlouvě.

Rizika vysoké provize

Vysoká provize realitní kanceláři může svádět k rychlému prodeji za každou cenu, i když to pro vás jako prodávajícího nemusí být nejvýhodnější. Mohou zanedbat důležité aspekty vyjednávání, jako je například dosažení co nejvyšší ceny, a soustředit se pouze na rychlé uzavření obchodu. To může vést k tomu, že přijdete o nemalé peníze. Před podpisem smlouvy s realitní kanceláří si proto pečlivě prostudujte podmínky provize a ujistěte se, že jsou pro vás férové. Zjistěte si také, jaká je obvyklá výše provize v daném regionu a pro daný typ nemovitosti. Nebojte se porovnat nabídky od více realitních kanceláří a vybrat si tu, která vám nabídne nejlepší podmínky a s níž budete mít dobrý pocit. Pamatujte, že prodej nemovitosti je důležitým krokem a je v pořádku klást otázky a trvat na srozumitelných a transparentních informacích.

Tipy, jak ušetřit na provizi

Prodej nemovitosti s sebou nese nemalé náklady a jedním z nich je i provize realitní kanceláři. Pokud chcete na provizi ušetřit, existuje několik možností. Pečlivě si vybírejte realitní kancelář a porovnejte si výši provize u více z nich. Některé kanceláře nabízejí slevy za rychlý prodej nebo za prodej více nemovitostí. Zkuste s realitní kanceláří vyjednávat o výši provize. I když to není vždy pravidlem, některé kanceláře jsou ochotny jít s cenou dolů, zvláště pokud prodáváte atraktivní nemovitost. Pokud máte dostatek času a znalostí, můžete zkusit prodat nemovitost svépomocí. V takovém případě ušetříte na provizi, ale budete se muset postarat o veškeré formality a administrativu sami. Nezapomeňte, že prodej nemovitosti je složitý proces a je důležité zvážit všechna pro a proti, než se rozhodnete, jakou cestou se vydáte.

Srovnání realitních kanceláří

Při výběru realitní kanceláře pro prodej vaší nemovitosti je klíčové zvážit výši provize, kterou si účtují. Provize z prodeje nemovitosti se liší v závislosti na kanceláři a může se pohybovat od 2 % do 6 % z prodejní ceny. Některé kanceláře nabízejí fixní poplatky, zatímco jiné pracují s provizním systémem založeným na procentu z ceny. Před podpisem smlouvy si důkladně prostudujte podmínky a ujistěte se, že rozumíte struktuře poplatků. Informace o provizi z prodeje nemovitosti by měly být transparentní a srozumitelné. Nebojte se zeptat na podrobnosti a porovnat nabídky od více realitních kanceláří, abyste našli tu nejvýhodnější variantu pro vás.

Doporučení na závěr

Prodej nemovitosti je komplexní proces a provize realitní kanceláře je jen jedním z mnoha aspektů, které je třeba zvážit. Důkladné prozkoumání trhu, srovnání nabídek různých realitních kanceláří a pečlivé studium smluv vám pomůže se zorientovat a učinit informované rozhodnutí. Nebojte se klást otázky a žádat o vysvětlení všeho, čemu nerozumíte. Pamatujte, že transparentnost a otevřená komunikace jsou klíčové pro hladký průběh prodeje a vaši spokojenost. Neváhejte se obrátit na odborníky, jako jsou realitní makléři, právníci nebo finanční poradci, kteří vám poskytnou cenné rady a podporu během celého procesu.